济南演艺市场突破口在哪里？
图片依次为：2012新年音乐会(陈长礼 摄)郎朗钢琴演奏会《列那狐传奇》剧照《茶壶就是喝茶的》剧照(陈长礼 摄)
白俄罗斯芭蕾舞《天鹅湖》
《粉墨》剧照理查德·克莱德曼钢琴音乐会《粉墨》剧照《神马都是水浒》剧照
陈萨钢琴音乐会（资料照片）《三只小猪》剧照
省内外许多演出公司的负责人认为，济南是一个具有巨大开发潜力的市场，因为沿海区域和京沪等地都已开发得比较成熟。现在最重要的是，济南要做出一个规范的市场来———
2011年底，和前几年一样，济南演出市场迎来一个小高峰。近10场高雅艺术演出在济南集中上演，其中包括国际歌手小野丽莎带来的圣诞音乐会、由欧洲顶级编舞大师制作出品的“世界之舞”、由美国费城国家交响乐团巨献的2012新年音乐会，以及由美国好莱坞电影乐团奉献的奥斯卡金曲新年音乐会等等。乍看之下，济南演出市场一片繁荣。这是否说明了济南的演出市场已经成熟规范？那么，济南演出市场的容量究竟有多大？票价是否让普通工薪阶层“hold住”？这些演出有多少是真正买票而不是靠蹭票看的？连日来，记者采访了济南及外地的演出商、演出场所负责人等业内人士。苦辣酸甜，个中滋味，一言难尽。
“2011年的演出，无论是场次，还是规模，对济南来说都是空前的”；繁荣景象之下，却也掩盖着一些需要正视的问题
细数下来，济南在2011年共举办了白俄罗斯芭蕾舞《天鹅湖》、陈萨钢琴音乐会、理查德·克莱德曼钢琴音乐会、奥斯卡暨世界经典影片主题音乐交响音乐会、美国费城国家交响乐团新年音乐会、好莱坞电影乐团奥斯卡金曲新年音乐会，那英、周杰伦、王力宏、崔健、蔡琴、小野丽莎等“天王天后”级明星都在济南举行了个人演唱会。
“2011年的演出，无论是场次，还是规模，对济南来说都是空前的。”一位业内人士告诉记者。
明星大腕纷至沓来，济南本土的演出也是红红火火。演出儿童剧的宝贝剧场在年初实行了周末化演出，八、九月间举办的“第三届亲子剧节”更是带来了国内外11个剧团的25场演出。实验剧场今年也相继推出了《神马都是水浒》、《古宅幽幽》等小剧场话剧新作。明湖居的曲艺演出200余场，迎来观众3万余人。歌舞、杂技、京剧、吕剧，更是给人们提供了多元化的选择。
年底，我市最早的民营剧场之一的“金海岸演艺大舞台”全面升级，成为首家入驻天桥区银座天成文化产业园的企业。舞台设备、音响等硬件升级的同时，金海岸还带来了在杭州常演不衰的旅游演出剧目《西湖之夜》。
不可否认，与往年相比，济南的演出市场已渐渐好转。但繁荣景象之下，却也掩盖着一些需要正视的问题。
这些让人眼花缭乱的演唱会、音乐会，如果放在演出市场相对完善的京沪等地，这样的场次和班底不足为奇。但在济南情况到底如何？“热闹归热闹，但大部分演出票房惨淡，基本上是演一场赔一场。”一位业内人士无奈地告诉记者。济南因此有了“票房洼地”的称号，也成了演出商不敢轻易涉足的地方。
2008年进入济南的“金海岸演艺大舞台”在济南的经历可谓是“命运多舛”。开业不到三年，就数次停业又重新开张。最近搬迁到银座天成，座位数由原来的1000人缩小为300人。“我们的演出节目和其他城市的金海岸一样，节目每半个月更新一批，每个月都会邀请央视《星光大道》的选手或是一些明星。”金海岸营运总监张鸿飞透露。相比较江浙地区分店的火爆，济南的“金海岸”一直不温不火。开业之初，商家曾推出免费入场券，但面对收费的演出，济南观众依然不买账。
宝贝剧场一路走来，去年刚刚摆脱赔钱的境地，开始略有盈余。而明湖居的观众多为外地组团游客或企业包场，本土观众群仍有待于培养。
在济南举办过演出的演艺公司都回避不了一个让人头痛的现实——— 赠票；“文化消费的习惯是需要培养的，而赠票的不良风气却鼓励了大家‘等票’的心理”
据了解，一场明星演唱会，除了场租及明星的出场费用，演出商还需支付明星背后庞大团队来往交通费、住宿费，以及音响费用、宣传费用等。这些都要通过票房盈利来收回。
“票房盈利不是简单的票价乘以座位数的结果。”一位本地演出商介绍。为什么一些演出商在济南挣不到钱？近年来，随着演艺市场的红火，一些文化公司甚至完全无关的公司也承接起了演出，“他们只看到了演出市场的繁荣假象，就一头扎进来。之前既缺乏对济南演出市场的正确认识，又没有进行充分调研，没有深入了解演出行业的运作模式，最终只能是铩羽而归。”
而这些在济南举办过演出的演艺公司都回避不了一个让人头痛的现实——— 索票。“这个周末的演出，你那还有票吗？”在济南，与演艺市场稍微沾边的人，在演出前夕都会接到这样的短信或电话。
“山东人讲人情，好面子，宁可花大价钱请客，也不愿意自己掏钱买票。”多位演出商这样表示。市儿童艺术剧院院长丁小秋同时担任市演出公司经理，在演出前几天，丁小秋的手机往往都处于关机状态，就是为了躲避那些索票的。“演出开始才敢打开手机，即使这个时候也有人打电话来要票。”丁小秋苦笑。
“在济南做演出，像一些具有票房号召力的流行明星的演唱会还好一些。一些高雅艺术音乐会，在济南如果没有赞助一般不会成功。”采访中，记者了解到，2011年的商业演出中，只有周杰伦、蔡琴演唱会演出商是盈利的，“周杰伦有固定的粉丝群，而蔡琴演唱会则有银行赞助。”一位演出商感慨，最终主办方还要以消费者的需求为导向。
如果这样个人行为的索票还在演出商可以承受的范围内，那些针对某些关系部门的赠票则对演出市场伤害更大。
这些收到赠票的人往往只有一部分走进剧场，很大一部分票流入了“黄牛党”手中。以下场景或许是每位观看演出的观众都遇到过的情况：每在演出前，剧院门口都徘徊着大批的票贩子，他们像准备接头的特务工作者，对每一位路过的人轻声询问“要票吗？要票吗？”声音不绝于耳。
“这种赠票对于真正掏钱来看演出的消费者来说，是不公平的。”一位演出公司负责人气愤难耐。
演出商透露，为了能平衡各方面关系，这些赠票往往都是位置较好的高价票。一场演出中，有50%的门票往往都这样流失。为了能盈利，演出商只好提高剩余门票的价位。这也导致演出门票价格虚高，普通市民的购买力难以企及。
“其实一场演出下来，赠票价值少则几十万，多则几百万，一年几十场演出，这个数目是相当惊人的。”一位来自北京的演出商给记者算了一笔账，如果每场演出门票50%都赠票，那一年下来，赠票票价总额可以达到上亿元。
“文化消费的习惯是需要培养的，而赠票的不良风气却鼓励了大家‘等票’的心理。”采访中，一位演出商讲述了他遇到的一件令人哭笑不得的事情。一次演出前，一位观众打来电话，在要不到票并获知门票不会降价的同时，他表示，不会买原价票，等到演出前夕买黄牛票。
在香港，张学友的演唱会可以一连举办几十场，最高票价也不过100港元；美国、俄罗斯的顶级芭蕾舞表演，其门票最高也一般100美元。相比较而言，内地动辄几千元的票价，显得与生活成本更是不成比例。由于演出成本较高，内地的演唱会很少有开到两场以上的。“香港有较为完善的演出市场，这种规范的演出市场或许损害了少部分人的利益，但对于演出商、观众、演出市场都是有益的。”
在文化消费尚未成为人们普遍生活必需的当下，北京、上海等高收入城市的市场首先走向规范。“文化消费面对的群体其实较小，只有经济条件相对好的人才有文化消费的欲望。在京沪这些经济发达城市中才能领风气之先。”而且京沪这种大城市，不像济南，人情味儿浓厚，索票现象普遍。
“这种行为最终损害的是济南的演出市场，很多外地演出商或许会来济南举办一、两场演出，但如果每场演出都赔钱的话，下次举行演出肯定会绕济南而行。”
演出市场渐成规模，需要每一部作品的良好口碑、增加演出场次慢慢累积；刹住“要票风”，最终还需要从每个人做起
市儿童艺术剧院院长丁小秋用“独特”这个词来形容济南的演出市场，“济南年底的演出特别多，但这种演出一般有企业、银行赞助。”
丁小秋也承认，相比几年之前，济南演出市场的情况已大大好转，“对市场的认知度提高了”。宝贝剧场一开始也是要票的居多，“我们就是坚持不给，连演员要请自己的亲戚朋友来看戏，都得掏钱买票。”演员最初对这一点也是难以接受，但丁小秋对这一点很坚持，票价可以定的低一些，可以对演员折扣，但必须要买票入场。
市儿艺副院长李大海近年来执导了多场儿童剧，但在这些剧目首演时，他想邀请朋友来观看，依然得掏钱。要票之风就这样渐渐平息下去。后来市儿艺和专业的演艺公司合作，将票务交给对方打理，对拒绝要票之人有了更充分的理由。
演出市场最终要靠实力说话。丁小秋介绍，三年时间，宝贝剧场培育了3万余的会员家庭，济南的儿童剧市场渐成规模，这是靠着每一部作品的良好口碑、增加演出场次慢慢累积的。
剧场营业之初，市儿艺除了常规地在报纸、电台、网站做广告外，他们积极出动，和幼儿园、小学进行互动。演员们身穿演出服装，到校门口分发宣传品。上座率从最初的三四成、五六成到现在的爆满。“特别是我们的其中一出剧目《三只小猪》，几乎场场爆满，有的时候连站票都卖光了。我们将它称之为《三只小猪》现象。”丁小秋分析，首先，《三只小猪》这个故事本身知名度很高，故事本身很有趣，剧院还特意设置了一些互动环节，“有普通的才艺展示。还有一项叫做梦想成真，选几位小朋友，让他们讲述自己的梦想，我们的演员现场在舞台上将这个梦想呈现出来。”“结果受到家长和孩子们的热烈欢迎”。
世博演艺刘卫东是一位资深的演艺经纪人士。刘卫东介绍，世博演艺是山东省第一家链条化的演艺经纪公司，业务既包括票务代理、营销策划，也有品牌出品。
之前，世博演艺承接的郎朗演奏会和俄罗斯大马戏团演出都取得了很好的成绩，刘卫东以郎朗演奏会为例，剖析了举办一次成功的演出需要具备哪些条件。
在决定承接这场演出之前，世博演艺进行了周密的调研，调研内容包括济南学习钢琴的市民有多少人、年龄分布，周边城市琴童的情况，届时他们能不能过来；郎朗演奏会在同类城市的演出情况，成本核算、接洽场地、宣传途径、赞助，无一不在考虑范围内。调研用了半年时间，在确定了可行性之后，世博演艺和济南及全省各地所有的钢琴培训机构、琴行、音乐家协会、大学相关专业都进行了接触，有针对性地进行宣传。“我们在演出一年前就和郎朗方面签约了，之后是缜密的准备。”刘卫东感慨，一场演出需要花费巨大的心力物力，对于一家济南的演艺公司来说，每年能承接两到三场演出就已经很好了。
由于没有找到好的演出项目，世博演艺更多把精力放在营销策划和票务代理上。像外地演出商来济南演出，一般会找济南本地的演艺经纪公司负责营销策划工作。“很多演出商是第一次来山东，人生地不熟，看中我们有完整的宣传系统，包括演出票务网、济南演艺报，以及我们对各个媒体做的广告效果分析。”在山东剧院举行的理查德·克莱德曼演奏会就是由世博演艺担任的营销策划，“经过郎朗演奏会，我们有整个山东省的琴童资料，第一天，通过我们和这些琴童的联系，广告还没有发出，门票就销售了17万。”
采访中，记者获悉，像济南这种演出环境并不是绝无仅有的。在一些二、三线城市，这种现象是普遍存在的。“前几年北京存在和济南同样的问题，在演出商共同的呼吁下，最终政府痛下决心，明令禁止各个单位索票。一旦违反都视为索贿，慢慢市场规范起来。”因此，一些演出商表示，刹住“要票风”，最终还需要政府部门作出表率。
“我知道在京沪等地，一些政府机构及文化部门都有专门的款项，用来演出等大型活动，这也是用实际行动支持文化产业发展。”
刘卫东前一段时间去杭州出差，在杭州大剧院，他看到了另一种政府繁荣演出市场的举措。“政府发放了一种文化惠民消费券，居民可以凭借此券，到剧院去换取任何自己喜欢的演出的门票。”这些收回的门票由剧院到专门机构兑换成现金。
重庆则拿出文化产业扶持基金委托给公司投资举办演出，对每年演出的场次规模进行规定，挣钱赔钱都由公司承担，年终只要交回本金即可。
本周二，市杂技团有限责任公司董事长邓宝金率赴匈牙利《粉墨》演出队回国。三个月的时间内，匈牙利10余万人观看了来自遥远东方国度带来的杂技演出。邓宝金介绍，他们演出的场所国家大马戏院成立于1898年，距今已有100多年的历史。自开办以来，从未有过驻场演出，《粉墨》演出队创造了一个奇迹。目前，金融危机的影响在匈牙利还未消退，加之现在是演出淡季，但《粉墨》仍是场场爆满，有的“粉丝”连看了十来场。邓宝金了解到，和济南一样，匈牙利的艺术院团也在进行改革，由过去计划经济体制下的国家投资向市场转变。“匈牙利人对艺术很挑剔，他们非常懂行，政府也非常重视文化艺术建设。”邓宝金介绍，每场演出，除了正常售票，还有一部分是政府出资，免费请市民前来观看。这些免费演出或是针对少年儿童，或是面向社区居民展开。
据了解，匈牙利国家大马戏院的演出分为淡季和旺季，像现在的淡季一般会邀请来自国内外的有吸引力的经典剧目前来演出，从而吸引市民走进剧场。旺季则一般是当地的院团演出。
采访中，许多演出公司的负责人认为，济南是一个具有巨大开发潜力的市场，因为沿海区域和北京、上海等地都已经开发得比较成熟，这就是济南的机会。“济南现在最重要的是要做出一个规范的市场来。”
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